2021年618年中大促商家應該如何備戰促銷活動？

　　對消費者來說，距離618還有兩個月的時間，但是對商家來說，618預備早已開始。

　　作為上半年最受矚目的電商大促節日，商家們要如何進行流程規劃和設計布局呢？

　　2021年618分為蓄水期、預售期、專場期、沖刺期、續售期與復盤總結。節日前一個月就要開始籌備，包括報名活動、庫存準備、活動策劃等多個預備。其中大促的重點都在籌備期、預售期、高潮期三個階段。

　　一、大促前，籌備工作怎么做？

　　大促前店鋪的籌備工作主要分為活動場景搭建與素材準備兩個部分，其中最重要的工作是“活動場景搭建”與“商品主圖準備”。

　　活動場景搭建

　　 1）大促頁面設計為大促氛圍造勢

　　 在籌備期，商家就需要為店鋪準備好大促預熱期，專場期，高潮期的頁面視覺。大促時店鋪設計需要著重渲染大促氛圍，反復強調促銷信息。同時要根據大促不同時期調整頁面布局，突出強調不同內容。

　　 2）大促頁面中的動線設計，提升留存

　　 大促活動場景可使用模塊化設計的方式：頭圖氛圍，玩法攻略，活動優惠欄，秒殺板塊，爆品專區，主推樓層，折扣樓層等。確定好需要展現模塊后，需要通過合理的頁面布局，動線規劃，引導用戶觀看，停留。

　　以預售期為例，一個建議的展示順序為：

　　頭圖氛圍-玩法攻略-活動優惠欄-爆品專區

　　展示了以上板塊后，可根據運營的具體需求，結合店鋪具體情況展示余下板塊

　　活動商品主圖準備

　　店鋪的GMV（成交金額）主要由引流款與利潤款兩類商品支撐。大促前期做好選款之后，就要商品進行大促主圖設計，大促主圖設計在展示商品的同時，要著重體現大促利益點，強調促銷力度，配套整個店鋪場景營造大促氛圍。

　　二、預售期，提升熱度怎么做？

　　預售期是大促的關鍵階段。預售期頁面需要起到宣傳活動，提升熱度，引導用戶搶劵、收藏加購的作用。除了頁面的氛圍營造和內容引導外，店鋪還會通過什么方式來宣傳活動，提升店鋪熱度呢？

　　 互動直播間

　　 預售期，重點是提升用戶的互動和留存。直播可以拉升停留時長，提升店鋪熱度；主播可在直播過程中引導粉絲預付定金、收藏加購。

　　 玩法攻略頁

　　預售期需要盡可能多的吸引新粉絲關注店鋪產品，了解店鋪活動促銷信息。可通過發布玩法攻略達到引流，預約，發券等營銷目的。一般玩法攻略頁有Excle表格、頁內短視頻、全屏長視頻、時間軸列表、長海報等形式。

　　三、沖刺期，刺激付款怎么做？

　　沖刺期是大促的最后沖刺階段。商家要在這時期進行預售訂單催付，刺激未成交興趣用戶付款。此時可以做一些視覺的激勵和引導，達到刺激用戶付款的目的。

　　增加激勵視覺，促進轉化

　　 1）倒計時 營造期待感和緊張感，刺激用戶購買

　　 2）熱賣標 讓用戶感知哪些款是店鋪暢銷款，引導用戶做出選擇

　　 3）庫存告急標/售罄標 引起用戶的緊張感，縮短用戶作出下單決策的時間

　　做好關聯銷售，借助大促流量提升客單價

　　在大促沖刺期，整店流量都會比日常有較大提升。商家要做好整店的關聯售：在首頁做商品推薦，在商詳頁添加關聯推薦海報，在高訪問的列表頁放置搭配推薦海報等。讓店鋪的促銷信息全面，多次地在用戶面前呈現，促進用戶的購買決定。

　　四、返場期

　　大促后一般會有部分商品未售盡，此時商家可以推出返場專享折扣優惠，在頁面上強調返場優惠利益點。刺激有購買意向但未付款的人群下單消費。同時對下單的用戶進行適當的售后關懷回訪，可相應推出一些用戶回饋活動。

　　五、總結

　　商家應對大促需要預留至少一個月的時間進行籌備；預售期合理規劃頁面動線，做好玩法攻略，引導用戶收藏加購；高潮期通過激勵刺激付款，借助關聯銷售提升客單價；返場期做好客戶維護，提升回頭率。